Fungerar subliminala meddelanden verkligen?

ගැටළු ඉවත් කිරීම සඳහා අපගේ මෙවලම උත්සාහ කරන්න

Styr hemliga krafter ditt sinne?

Styr hemliga krafter ditt sinne?

Shutterstock

Under presidentvalet 2000 sände George W. Bushs kampanj en attackreklam mot Al Gores hälsovårdsplan som innehöll en bisarr egenhet. Nära slutet av annonsen blinkade ordet 'RATS' snabbt på skärmen, knappt märkbart, innan orden 'BUREAUCRATS DECIDE' dök upp.

Gore-anställda uppmärksammade det först på New York Times, som körde en berättelse där flera experter sa att det såg ut som ett försök till subliminala meddelanden. buske nekad det — och annonsen drogs.

Fracas var en del av en debatt som har omgärdats reklam i många decennier: Fungerar subliminala budskap verkligen? Är vi utlämnade till omedvetna signaler som pumpas in i våra huvuden av skrupelfria företag? Eller är det här bara en massa nonsens?

subliminala meddelanden finns

Många psykologer, å sin sida, är skeptiska till hur mycket subliminala meddelanden kan göra. 'Den allmänna uppfattningen är att [subliminala meddelanden] är ganska kraftfulla och att de kan få oss att göra alla möjliga saker som vi inte vill göra. Men det är inte sant, säger Ian Zimmerman, som forskar på konsumentpsykologi och implicit kognition vid University of Missouri–Columbia. (Han skrev en intressant posta nyligen på subliminala meddelanden på Psychology Today.)

Men subliminala meddelanden do existera. Och de kan påverka människor på alla olika subtila sätt. Forskare har studerat dem i decennier, och här är vad vi vet nu:

Det är inte sant att annonsörer övertygade folk att dricka Cola genom att blinka meddelanden i en biograf

Drick Coca-Cola

( Shutterstock )

Det populära konceptet med subliminala meddelanden formades av en berömd studie där forskare hävdade att blinkande'Drick Coca-Cola'-meddelanden i en biograf fick folk att köpa mer läsk. Men den här studien var faktiskt en total bluff.

Redan 1957 sa James M. Vicary och Frances Thayer att de hade tillbringat sex veckor med att visa meddelanden på filmdukar så snabbt att biobesökare inte insåg att de var där. meddelandena? 'Ät popcorn' och 'Drick Coca-Cola.' Resultatet? Popcornförsäljningen ökade med 58 procent och colaförsäljningen med 18 procent.Effekten var fantastisk.

Det var bara ett problem.Denna studie var en total bluff, Vicary senare erkände ,gjort upp för att stärka sitt marknadsföringsföretag. Och andra forskare kunde aldrig replikera resultaten.Ändå lever den historien fortfarande kvar i många sinnen som faktum.

Men subliminala meddelanden kanske kan påverka dina dryckesvanor på andra sätt

Lipton iste

( Shutterstock )

Medan Coca-Cola-biografstudien var en bluff, verkar den ha inspirerat en forskningslinje om vad subliminala budskap kan göra för att göra människor törstigare. Och det har varit några spännande resultat här.

År 2002 publicerade forskare vid Princeton University en studie där de subliminalt lade till 12 bildrutor av ordet 'törstig' och 12 bildrutor av en bild av en Coca-Cola-burk i ett avsnitt av Simpsons.

Även om försökspersonerna inte kunde gissa vad som hade lagts till, bedömde de sig själva som cirka 27 procent törstigare efter föreställningen än före den. De i kontrollgruppen, som bara visades med vanliga vita ramar, var marginellt mindre törstiga efter showen. Forskarna fick också liknande resultat med hjälp av bilder av en Coca-Cola-burk ochen svettig boxare.
SUBLIMINAL MEDDELANDEN GJORDE DESSA MÄNNISKOR OM 27 PROCENT TÖRSTIGARE

En liknande studie publicerad 2005 av forskare vid Utrecht University och Radboud University i Nederländerna visade att subliminala meddelanden kan påverka någons affinitet för ett visst varumärke, i det här fallet Lipton Ice.

Deltagare som var subliminalt förberedda med orden 'Lipton Ice' var mer benägna att välja denna dryck när de fick välja mellan två drinkar. Denna effekt inträffade dock bara om deltagarna redan var törstiga. I ett medföljande experiment manipulerade forskarna människors törst genom att låta dem konsumera en salt godis. De fick liknande resultat.

Kom nu ihåg att det här bara är två studier. Och det finns gott om varningar för alla dessa labbexperiment, som jag kommer till om bara en minut.

Subliminala budskap kan påverka våra åsikter om politiska kandidater

Bill Clinton

Forskare använde subliminala blixtar av Bill Clintons ansikte. (Foto av Adam Bettcher/Getty Images för Starkey Hearing Foundation)

Vissa forskare har också funnit att subtila ledtrådar i politiska kampanjannonser faktiskt kan ha en inverkan.

Redan 2008 beslutade forskare vid Adelphi University och Emory University att replikera Bushs 'RATS'-annons i en kontrollerad studie . De skapade kampanjannonser för en okänd kandidat där ordet 'RATS' blinkade subliminalt över skärmen. Det meddelandet ökade deltagarnas negativa betyg av kandidaten. Andra subliminala meddelanden, som 'STAR' och 'XXXX' verkade inte ha någon effekt.

I ett separat experiment i samma tidning visade forskare deltagarna en skärm där en bild av Bill Clinton blinkade subliminalt precis innan den visade en bild av Kaliforniens guvernör Gray Davis. Den subliminala Clinton-signalen verkade faktiskt göra oberoende väljare som Davis lite bättre (eller åtminstone hata honom lite mindre). Det kan bero på att Clinton var populär bland oberoende. Å andra sidan hade den subliminala signalen ingen effekt på republikaner eller demokrater - förmodligen för att de redan hade starka känslor för politik.
En subliminal Clinton-BILD PÅVERKAS ENDAST OBEROENDE

I båda experimenten såg forskarna också till att de subliminala signalerna faktiskt var subliminala genom att få folk att gissa vilket subliminalt budskap de kunde ha sett. Endast två av totalt 272 deltagare kunde göra det.

Nu är det bara två studier. Och det är oklart om ett sådant subliminalt budskap kan vara tillräckligt starkt för att påverka hur folk röstar. Dock en annan studie publiceras i Proceedings of the National Academies of Sciences 2007 hittade detefter att ha fyllts med en undermedveten bild av den israeliska flaggan,Israelerna röstadepå ett mer politiskt moderat sätt i ett riktigt val. (Ed Yong har en bra sammanfattning av den studien på hans blogg.)

Ändå är detta långt ifrån en avgjord fråga. En stor fråga är om effekterna av subliminala meddelanden kan pågå tillräckligt länge för att följa någon från sin TV hela vägen till valbåset.

Inget av detta betyder att subliminala meddelanden gör oss till hjärntvättade zombies

Zombies

( Shutterstock )

Det finns många varningar att tänka på med alla dessa studier.För det mesta utförs dessa studier i mycket kontrollerade miljöer i laboratorier där det inte finns mycket att distrahera från de subliminala signalerna. Riktigt life, å andra sidan, är full av distraktioner, vilket innebär att subliminala meddelanden kan bli överkörda av andra stimuli.

Ibland är effekterna i dessa studier också små, även om de är mätbara. Ofta verkar subliminala meddelanden ge människor en liten knuff snarare än att överväldiga deras redan existerande böjelser. I en studie fungerade undermedvetna politiska budskap bara på politiska oberoende, och meddelanden om Lipton Ice fungerade bara på människor som redan var törstiga.
subliminala meddelanden ÄR att ge människor en liten knuff, INTE överväldigande deras MOTIVATION

Det är också oklart hur länge effekterna av subliminala meddelanden faktiskt varar. De flesta studier letar efter effekter inom några minuter eller timmar - och har inte utforskat längre tidpunkter. Till exempel en studie visade att att vara subliminalt förberedd med vinnande jackpottbilder ökade folks vilja att satsa, men effekten varade bara mindre än fem minuter.

Så totalt sett är det oklart hur mycket av denna subliminala priming-grejer som fortfarande skulle hålla i det dagliga livet, utanför laboratoriet.

När det gäller subliminal reklam är det förmodligen inte värt investeringen. Zimmerman säger att det är osannolikt att annonsörer använder det i USA idag. 'Jag tror inte att det finns några bevis som tyder på att det är mer effektivt än bara en traditionell annons som vi är mycket medvetna om', säger han. 'Whur gör du det?'

Ändå använder psykologer subliminal priming som ett verktyg för att förstå det omedvetna

Subliminala meddelanden kan också vara användbara för forskning. Subliminal priming studier är vanliga nuförtiden - inte bara för att testa subliminala meddelanden själva, utan faktiskt som ett forskningsverktyg inom psykologi.

Så här fungerar det. Forskare flashar något subliminalt och ser hur det påverkar någon annan uppgift eller test.Till exempel detta studie fann att omedvetet primering av vita amerikaner med ordet 'SVART' fick dem att svara snabbare på negativa stereotyper i en senare orduppgift (även bland personer som inte visade rasistiska attityder i en direkt undersökning).

Detta är ett exempel på forskare som använder subliminala meddelanden för att studera implicita attityder thatt som folk inte ens vet att de har.Subliminala meddelanden har blivit ett verktyg som psykologer använder för att utforska det omedvetna.